『Before & Afterで見る ナーチャリング改善のリアル』第一法規株式会社様 SATORI Meet Up in 東京 2026/8/21
「やって終わり」から「育てて成果につなげる」へ。獲得したリードの興味・関心を高め、見込み顧客へ育成していくために、SATORIを活用しながら取り組んできたナーチャリング施策を、Before & Afterを交えてご紹介します。実際の具体的な施策と、試行錯誤を重ねるなかで得られた工夫や気づきをお話しします。
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一斉配信のメルマガから、行動に合わせたステップメール、興味関心別シナリオへ。SATORIを活用し試行錯誤しながらメール施策を自動化してきた過程をご紹介します。実際の設計や数字、業務の変化など私たちのリアルな取り組みをお話しします。
展示会での出会いを次のアクションや確度の高い案件へと繋げていくプロセスにおいて、出展を重ねる中で見えてきたのは、集客や来場者フォローにおけるデジタル施策の重要性と、そこからリアルな接点へとスムーズに連動させる難しさでした。
マーケティングとインサイドセールスが連携して取り組む展示会施策の基本フローをご紹介しつつ、デジタルとリアルの壁を埋めるべく現在進行形で挑んでいるインサイドセールスのアプローチについてお話しします。